2013年12月14日 星期六

美國拍場實錄:manheim exporttrader 及PSI檢查報告

買美國進口車,不用到美國買車,直接在網路上標購即可,就是進所謂的汽車拍賣場標車就好了,唯一的麻煩是:習慣看英文才行。

manheim exporttrader  

美國拍場的車非常多,揭露的資訊也很完整,除了拍場本身會提供檢查狀況外,有時候買家還可以特別要求拍場做psi。

Post-Sale Inspection:

大部分從標場買的車,標場都會要求做PSI,買家也可以特別要求做這項檢查,如果PSI檢查報告跟當初的condition report有不符的地方,可要求原價退車。不過檢查費200多元美金是不能退的。

PSI檢查報告  

當然,如果您是透過美國在地的車商進行標購的話,還可以直接打電話給拍賣場人員,問一些內線消息,有時也可以多拍一些相片,以做為是否要買這台車的關鍵因素!

一般拍賣出來的車子,都還要經過一些整理美容才上得了檯面,不是為了掩蓋真相,而是為了第一印象,試想,您花了上百萬買一台車,結果還有點「髒髒的…」,相信任何人都受不了!

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檢查車輛1724219975314724219975441724219967027724219967028724219975330  

 以上照片,是上拍場買車時,要求拍賣場上的dealer交易員幫我們拍的,目的是為了更加確認車況,畢竟,車價高低還是其次,咱們買了之後要直接出口,此時若車況有問題,豈不是叫天天不應,叫地地不靈!

雖然我不怕惹事,也或許有很多人幫我惹事,但是我只幫人收尾,收尾會產生最終的智慧、因為任何事都要結案,結案才是智慧的表現,一個人如果具備收尾的能力,就沒有困難的事可以難倒他,這就是高級的智慧!

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我會習慣放一些重要新聞在部落格上,主要不是給大家看的,是為了以後回憶重大事件時,對照這些所謂事件分析師或記者寫的對不對?

歐洲股市週線收紅,寫下逾1個月來單週最大漲幅,市場揣測各國央行將繼續貨幣振興措施,另外報告顯示中國大陸進口超過分析師預期。

受累美國零售銷售與消費信心雙雙未達預期,道瓊歐洲600指數週五挫跌2.57點或0.87%,報292.39點,儘管如此,這項指數全週仍累漲1.8%。

道瓊歐洲600指數之前曾連3週收黑,是逾10個月來最長空頭走勢。這項指數今年來累漲4.5%,主因美國朝野敲定折衷預算協議,而房市與就業數據平添美國景氣復甦預算。

列支敦斯登LLB資產管理公司(LLB AssetManagement AG)證券和固定收益部門主管左格(Christian Zogg)說:「本週數據好壞不一,但大陸經濟資料解救了全球。歐美數據利空顯示各國央行將延長寬鬆,激勵金融股上漲。市場氣氛不是非常樂觀,但股市提供了最佳投資選擇。」

西歐18個股市除愛爾蘭外,本週全面揚升。英國FTSE 100指數累漲2.2%,法國CAC 40指數計漲1.8%,德國DAX指數累揚1.1%。希臘ASE指數累計大漲13%,創下9個月來最大漲幅,葡萄牙PSI-20指數勁揚5.1%,寫下去年9月來最大漲幅。

歐洲中央銀行(ECB)表示,將在經濟數據中尋找通膨可能比歐洲央行目前預期降得更多的蛛絲馬跡。

歐洲央行在月報中提到:「未來數週,管理委員會(Governing Council)將非常密切監控所有收到的經濟和貨幣發展訊息,並評估對物價穩定展望產生的任何影響。」這番話呼應總裁德拉吉(Mario Draghi)4日的政策聲明。「只要有需要,貨幣政策立場將一直保持寬鬆。」

大陸海關總署指出,3月進口增幅達14.1%,優於分析師預期,出口成長減速至10%。德國2月出口跌幅超過經濟家預期,主因德國最大貿易夥伴歐元區遲遲無法擺脫衰退陰霾。

美國商務部公佈數據顯示,3月零售銷售衰退0.4%,創去年6月以來最大降幅,2月成長1%的表現不再。彭博社調查85名經濟師的預估中值為3月持平。百貨公司和電子產品經銷商都在表現最差的名單上。

湯森路透/密西根大學4月消費者信心指數初值,從前月的78.6下滑至72.3。本月數值比彭博社調查彙整的69份預估值都低,預估中值為持平。消費者對自身財務狀況的評估惡化。

美國最大製鋁業者美國鋁業 (Alcoa )本週公布財報,就此揭開美國財報季序幕。未計部分項目在內,美鋁第1季獲利每股達11美分,優於分析師預估的9美分。

希臘國家銀行(National Bank of Greece )全週勁揚24%,Eurobank Ergasias SA()則上漲超過1倍。在8月的聲明指出,這2家銀行將各自調整資本後,希臘央行總裁普羅沃波羅斯(George Provopoulos)旋即表示,這2家銀行的合併計劃已延後,但未取消。

英國次大銀行巴克萊集團 (Barclays )與葡萄牙市值最大銀行Banco Espirito Santo SA()全週分別上漲6.9%與9.5%,歐洲銀行股寫下3個月來最大漲幅。

道瓊歐洲600指數19大類股中,唯一下跌的類股是汽車股。福斯汽車 (Volkswagen AG )宣布3月全球銷售成長趨緩後,全週股價挫跌4.3%。(譯者:中央社趙蔚蘭)1020413

2013年11月2日 星期六

賓士Benz A180與B180的價格及性能比較

剛好有朋友在問Benz A180與B180那一台較好,網路上已經有很多文章了,不再多說,只有價格部份,給大家參考!

歡迎加入右邊「玄天國際、自辦外匯」粉絲團,謝謝!

Benz A180與B180的價格比

買車,當然是愈便宜、性能愈好,配備愈多,sales賺愈少愈好…那請自便吧!

這邊要說的是,任何一位買車的車主,我們都假設您可能二年後要再換車,所以車輛的「市場折舊率」就很重要了!有些車值錢,車價歷久不跌,有些車一落地,車價就跟遛滑梯一樣,自然在入手時要多加考慮了。更多二手車價,請參考此:中古車估價表


以賓士新車價格來說,B180還比A180貴了4萬,但是,一旦新車落地變成中古車後,從權威雜誌(俗稱的天書)上看到的價格,竟然B-class就比A-class的二手車價格低了7萬元,一來一回,表示多折價了10萬多…太誇張了吧!
這二款車子的引擎型式一樣,底盤也相同,所以長、寬都差不多(B-class略大一些,應該是硬擠出來的!),最大的差別是油耗數字以及車高了!

A180 車體 B180 車體
車體型式 掀背車 車體型式 掀背車
車門數 5門 車門數 5門
車長 4292mm 車長 4359mm
車寬 1780mm 車寬 1786mm
車高 1433mm 車高 1557mm
車重 1395kg 車重 1425kg
軸距 2699mm 軸距 2699mm
市區油耗 10.12km/ltr 市區油耗 10.72km/ltr
高速油耗 17.39km/ltr 高速油耗 18.32km/ltr



















A和B高度差了12公分,所以,A是鑽進去,B是坐進去(有人說像箱形車),然後壓迫感也不同,當然,跑起來的感覺也大不相同!

因為A系列強調的是「操控性」,跟B系列較強調舒適性略有不同,所以A180雖然車子較輕,但測出來比較耗油,B180反而比較省油!(不過還要請各位先進多加比較)

測試數據,跟實際路跑不同,這也是我們在ARTC驗車多年的經驗,包含在工研院驗車也是一樣。

若您對ARTC或工研院驗車有更多想要知道的訊息,很簡單,加入我們的粉絲團就可以了!
賓士A180與B180

知識分享:美國五十州名中譯與縮寫
1. Alabama  [AL]  阿拉巴馬州
2. Alaska  [AK]  阿拉斯加州
3. Arizona  [AZ]  亞利桑那州
4. Arkansas  [AR]  阿肯色州
5. California  [CA]  加利福尼亞州
6. Colorado  [CO]  科羅拉多州
7. Connecticut  [CT]  康迺迪克州
8. Delaware  [DE]  德拉威州
9. Florida  [FL]  佛羅里達州
10. Georgia  [GA]  喬治亞州
11. Hawaii  [HI]  夏威夷
12. Idaho  [ID]  愛達荷州
13. Illinois  [IL]  伊利諾州
14. Indiana  [IN]  印第安那州
15. Iowa  [IA]  愛荷華州
16. Kansas  [KS]  肯薩斯州
17. Kentucky  [KY]  肯德基州
18. Louisiana  [LA]  路易斯安那州
19. Maine  [ME]  緬因州
20. Massachusetts  [MA]  馬塞諸塞州(麻省)
21. Maryland  [MD]  馬里蘭州
22. Michigan  [MI]  密西根州
23. Minnesota  [MN]  明尼蘇達州
24. Mississippi  [MS]  密西西比州
25. Missouri  [MO]  密蘇里州
26. Montana  [MT]  蒙大拿州
27. Nebraska 〔NE〕 內布拉斯加州
28. Nevada  [NV]  內華達州
29. New Hampshire  [NH]  新罕布夏州
30. New Jersey  [NJ]  紐澤西州
31. New Mexico  [NM]  新墨西哥州
32. New York  [NY]  紐約州
33. North Carolina  [NC]  北卡羅來納州
34. North Dakota  [ND]  北達科塔州
35. Ohio  [OH]  俄亥俄州
36. Oklahoma  [OK]  奧克拉荷馬州
37. Oregon  [OR]  奧勒岡州
38. Pennsylvania  [PA]  賓夕法尼亞州
39. Rhode  [RI]  羅德島
40. South Cardinal  [SC]  南卡羅來納州
41. South Dakota  [SD]  南達科塔州
42. Tennessee  [TN]  田納西州
43. Texas  [TX]  德克薩斯州
44. Utah  [UT]  猶他州
45. Vermont  [VT]  佛蒙特州
46. Virginia  [VA]  維吉尼亞州
47. Washington  [WA]  華盛頓州
48. West Virginia  [WV]  西維吉尼亞州
49. Wisconsin  [WI]  威斯康辛州
50. Wyoming  [WY]  懷俄明州

2013年10月26日 星期六

交車:2010年白色BENZ GLK350

今天順利完成交車:BENZ GLK350!

還記得,當初在美國買這台車的時候,除了價格漂亮之外,還有一張很壯觀的照片…


我當時看到這張照片,不是看到前面的BENZ GLK350,而是將目光放在這台GLK350的後面,然後…就被震撼住了!

真多車啊,竟然有賣場的車,多到要放上下鋪…

這不是船倉庫哦,這是賣場!真的是太大了!

經過了漂洋過海,很高興,這台全景天窗,配備…很多的車,不貴,包含監理站驗車及領牌費用,價錢才148萬辦到好,重點是:我因此學了很多東西!


首先,這台車是在台北驗車,在員林領牌!

因為車主想要的號碼非常漂亮,是…00…,全台灣目前只有員林有,所以,我先在台北驗車,驗好車後,將資料封存,然後寄到員林我認識的代辦公司,再委託當地的人去現場領牌。

目前台灣監理站領牌流程,是不接受信件領牌,所以囉,辛苦當地的代辦公司了!

另外像是保固險:這台車也可以保所謂的六大項保固,這也解決了水貨車無保固的問題!

以前最擔心的就是外匯車進口的保固問題,而這也是一般人買總代理的最大考量!

不過,有需求就有市場,所以,保險公司也很聰明的!

只是這些保固險,還要搭配一個丙式險,保險公司才讓您保固,雖然保固險才區區的7-8仟元,但沒辦法,羊毛出在羊身上!

另外,為了更加確認車況,我們把此車送到德國萊茵作檢驗!

他們算是檢查的很詳細了,包含有八大項:

1、車藉資料檢查。這一點,就是看車身號碼了,一台車的車身號碼有多個地方有,如B柱貼紙照片,其它有機會再詳細介紹!

2、車輛外觀狀況檢查。這就是目測了,也是功力之所在,有些人一看就知道有沒有重新烤漆,有些人一摸就知道是不是原漆,真是太厲害了!

看螺絲有沒有被轉過?
請參考:葉問之三八大法



3、車身鈑件及結構檢查。這就是重點了,看有沒有撞到就是看這裡了!

4、行李廂結構檢查。

5、引擎室檢查。

6、室內及泡水跡象檢查。

除了漂亮的內裝,您看到什麼嗎?


7、底盤檢查。

8、路試。

路試的目的,是希望開在路上能觀察出換檔模式,變速箱順不順很重要!

可惜,他們沒有測里程數,也就是不抓「調表」!

調表這件事,我一直沒辦法說服我自己接受,並且覺得也很不應該,所以我不調表,等於我跟這些人沒辦法 公平競爭 嗎?

不過,他們有他們的生存方式及存在的空間,我接受,我拚不過他們,所以,我也必須要找到我自己的生存空間。

或許這就是進口二手車的遊戲規則!

因為一味攻擊別人,不會讓我過的更好,這讓我想到心廟工程隊吳易翰老師所說的:萬物本生存!我懂…

但也不是一直告訴自己:不要攻擊別人,這樣就太壓抑了!

就像心廟吳老師在無盡無極殿所寫的四句話:

身是菩提樹、心即轉境台;世事來開釋,悟透靠塵埃!

所以,關鍵不在「是否要攻擊」,而是這個事件給我什麼樣的啟發?

心廟每日一句有段話,很值得我慢慢思考:
請 點 "LINE我"

為什麼會有被攻擊的感覺:

當你會覺得別人攻擊你某一點的時候、

其實你本身也不接受這個點,

才會有被攻擊的感覺。


可點:快速加為好友。
陳道 Will Chen
0932161850
玄天國際有限公司 http://www.why1609.com
新北市土城區中央路四段30號

電話:(02)22686508

2013年9月14日 星期六

BMW 335I 535i Xi 735i Li 價格比較表

每家車廠的特色不同,BMW喜歡用數字帶頭,又跟其它家以英文字帶頭不一樣,而不同的數字各有其意義,其中第一個數字代表的是車身大小不同:想當然,7>5>3,所以七頭的車最大囉。

那後二個數字是什麼意思呢?

曾經有人問我:為什麼BMW 550i 以前舊款的CC數是4.8L、現在新款變成是4.4L,但都不是5.0L…您們知道原因嗎?

不過我列的這三型車335、535、735基本上…大家都叫「35」,有點相關、也有點不相關,看官請從大到小慢慢看來!

BMW 735這有分多種,1996~2001年是735i、735iL,2001~2005年是735iA、735Li。

先講一下價格,畢竟價錢還是消費者最關心的事嘛!

下表二款735都已經停產,所以我估計舊車的車商收購價格,比較偏向成本價,並不是客人看到的市場行情賣價,而每一台車況里程數不同,價格還會上下一些!
車型名稱 排氣量(代號) 新車 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996
735
(96~01)
3.5i (E38) 280 22 18 14 11 8 6
3.5 iL
300 24 20 16 13 10 8
NEW 735
(01~05)
3.6iA (E65) 392 75 60 50 40 30
3.6Li (E66) 435 85 70 60 50 40

有沒有注意到,老一代的735還有BMW的精神,真的是3500cc,新一代的735就是3600cc了,真受不到,那為什麼不叫736呢?怪!

老實評論:就以NEW 735值不值得買而言 , 各位可以上BMW cct版,應該沒人會說大七的壞話。

首先就汽車性能數據而言:BMW 735 V8引擎,排氣量3600cc、272馬力、扭力36.7kg/m,6速手自排。

等一下,文章最後有原廠BMW之翻滾測試

我想光字面上數據而言已經大勝國產頂級車,德國造車工藝堅固的鈑金,加上BMW獨家的操控性和油門線性反應,就算是03年的車還會讓人愛不釋手。

這些新車,當時的價格都好高好高,十年的時間,車價整個大崩盤,這也是新車折舊率最可怕的地方,不像房地產,愈擺愈值錢!

除了價格外,再來一些相片,不過…舊車嘛,放上來不好看,就看一下…車模吧!

BMW 車模

 接下來讓我們看一下535系列的車,這應該很多人接受,包含535i、535d、535iGT,還有535Xi。

其中535d在這裡不介紹,因為柴油車碰不得,在咱們貿易商之間有個說法:只准州官放火,不許百姓點燈的代表就是指柴油車。因為大家都知道,以目前車測中心廢氣的測試標準,柴油車不可能可以通過檢驗,但是總代理卻有辦法拿到合格證,這…除了抱怨之外,好像一時也拿不出其它辦法!那就繼續吧~

舊一代的535現在市面非常少,應該是當初代理商的策略焦點不在此款車,所以銷量不高,當然,二手市場也流通不多吧!

那價格呢?

車型 排氣量(代號)  新車價  2003 2002  2001  2000  1999  1998  1997 
 535i  3.5  (E39)  275萬 37   32 27  23  19   16  13

 以上還是我個人估計的中古車商收購價,當然,市場真實的成交價還要視車況、里程數來判斷才行!

在2004~2009這六年期間,國內並沒有535系列的車引進,不過,因為貿易商平行進口的關係,倒是有部份美系車輛,透過留學生或華僑運進台灣,我們公司就幫不少客戶引進,當然,也有車商引進:

有535i 跟535 Xi 二款,其中535i 都是轎式,而535Xi 又有分雙門跑車、四門轎式、五門旅行式三種,這邊也特別提一下,因為台灣油耗法規愈來愈嚴,所以535 Xi 五門wagon休旅式的油耗值是沒辦法通過台灣artc車測中心的檢驗,我想,一方面休旅式的車重很多,一方面四輪驅動的車又更重了,所以當然也比較耗油。

先讓大家看一下油耗數字,這是從美國能源局網站上copy下來的。

四驅:BMW 535xi 3.0 L/6 cyl。

轎式:Sedan,Automatic (S6),Turbo,空車重(Base Curb Weight): 3,902 lbs。油耗表現:City=17 gal/100mi,Highway=25gal/100mi,平均油耗=19.8gal/100mi,換成公制約為8.44km/L。
休旅式:Sport Wagon,Automatic (S6), Turbo,空車重:4,101 lbs。油耗表現:City=16 gal/100mi,Highway=24gal/100mi,平均油耗=18.8gal/100mi,換成公制約為8.00km/L。

二驅:BMW 535i 3.0 L/6 cyl。

轎式:Sedan,Automatic (S6),Turbo,空車重:3,660 lbs。油耗表現:City=17 gal/100mi,Highway=26gal/100mi,平均油耗=20.1gal/100mi,換成公制約為8.56km/L。

附註:台灣目前法規,各位也可以上ARTC車測中心官方網站查詢,3000cc的油耗標準是10 km/L。所以,都不及格! 手排更差…不敢列了!

以下,還是揭露一些5系列的價格表,此表純參考用,大約為市場賣價,若有興趣者,歡迎來信詢問我。why1609@gmail.com

BMW 5系列市場行情表

接下來讓我們看看335系列了。

BMW 335i是過去二年最熱門的車種之一,特別是雙門款,一方面是他的大小適中,有跑車的味道,一方面是馬力夠大,靠背感十足,所以非常受年輕人的喜愛。

以進口驗車來看,,噪音好象有點大聲,因為測噪音時,是把油門用力的踩到底,呵呵!我的經驗,沒有一台335可以通過artc的噪音測試法規標準,要通過檢驗,除非有方法…!

讓我們來看一下翻滾測試



若您有緣份,看到這段話,相信對您一定有很大的幫助!

摘錄自心廟吳易翰老師之每日一句:
覺得自己被冷凍了嗎?在冰箱中的你不是別人把你塞進去的,是你自己走進去的。

玄天國際有限公司是遵從神明的旨意設立的公司,並透過心廟工程隊吳易翰老師及李麗華老師指導,以及眾師兄姐的協助而成立,本公司專辦美國及歐洲各品牌之休旅車、轎車、跑車進口,並結合多家進口車商以及專業保養廠,從美國找車、買車、關稅預估及關稅計算(請點閱mini cooper關稅稅金計算案例),ARTC及工研院進口驗車、及超越原廠的維修保固技術…等,可提供完整一條龍的服務!歡迎跟我聯絡,留言請按此 

2013年9月1日 星期日

運車進大陸:路虎Land Rover英國價錢83.5萬,在中國價格320萬

中國民衆在內地買進口汽車,可能要面臨比國外高出一倍乃至數倍的價格。高稅收、渠道壟斷、愛面子的消費觀等多方面因素將進口車推上了高價神壇。繼液晶面板、奶粉、黃金飾品被開出反壟斷罸單之后,對進口汽車進行反壟斷調查的呼聲越來越高。

  據人民網報導,進口汽車價格究竟是怎麼回事?除了關稅還有哪些影響進口車價格的因素?讓我們去進口車市場一探究竟。

  1.高稅率是最大元兇嗎?

  關稅並非唯一原因,供貨商和經銷商相對強勢,一些消費者願意埋單,共同推高了進口車售價。

  在北京市朝陽區的一家路虎4S店裏,我們遇到了前來看車的消費者詹平。

  據他介紹,他看中的那輛路虎攬勝尊崇創世版Land Rover Range Rover Utility Autobiography 4WD V8 Super,目前國內售價279.8萬元,但由於經銷商貨源有限,要想提現車還得加價40萬元!

        也就是说,320萬元才能買下這輛車。而在路虎的大本營英國,這款車裸車售價僅為83.5萬元,還不到中國的1/3。



  為何同一款車,國內外價格差距如此之大?

PS:為何車子旁邊站了一位美女,這台車的價值就提高了不了?   

  我們諮詢了路虎4S店銷售人員,並致電路虎(中國)官方客服,得到的回復均是由於我國徵收數額龐大的進口車關稅計算和其它附加稅種。

  事實果真如此嗎?據了解,進口車進入中國市場共需要交納三類稅費:關稅、消費稅和增值稅。根據WTO規定,我國的汽車進口關稅稅率為25%,增值稅稅率為17%,消費稅根據排量分為七檔,最高徵收40%。

  以上述這款路虎攬勝尊崇創世版為例,我們粗略計算了一下,假設其在英國的裸車售價83.5萬元為我國的進口車計算離岸價格,該車排量為5.0T,對應消費稅稅率為40%,該款車完稅后價格約為203.53萬元,比英國的售價足足高了一倍多,高稅率確實是導致進口車高售價的一個重要原因。

  但是,標價279.8萬元,與稅后價格足足相差70多萬元,盡管其中包含渠道商的成本費用,但這其中的差價太大,難怪消費者質疑進口車市場存在暴利。

  為何進口車可以暴利高價銷售?

    中國汽車流通協會常務理事賈新光介紹说,2005年,商務部、國家發改委、國家工商總局聯合發布的《汽車品牌銷售管理實施辦法》,授予進口汽車廠商在中國市場設立一家子公司或者用總代理商制度建立銷售渠道的權利。這意味着,供貨商在整個流通渠道中具有最高支配地位,掌握價格制定權和經銷商配額的控制權。

  經營成本高、配額有限使經銷商不滿足於官方定價下的利潤,通過加價提高利潤已經成為汽車市場常態。而廠商對經銷商加價行為的縱容默許,使加價之風愈演愈烈。

  經銷商往往以進口車配額有限為由,稱要想買到車,必須加價,少則兩三萬元,多則幾十萬元。以路虎攬勝尊崇創世版為例,從上市至今,加價最低時也高達40萬元。



  賈新光分析,除了稅收、渠道控制因素,消費者的盲目熱捧也進一步促使進口車價格越炒越高。

PS:市場沒車,而消費者又覺得這車「很好」…或說:這女的很好???

  盡管在國內購買進口車要面臨比國外高出一倍乃至數倍的價格,仍有不少消費者願意掏腰包。

        「進口車雖然價格貴了點,但開着更有面子。」詹平说,一些進口車貨源少,加價都不一定能買到,路虎攬勝尊崇創世版在北京市場一度還出現一車難求的售空現象。一些消費者願意為經銷商的「無理」加價埋單,反過來也助長了經銷商加價的氣焰。

  2.渠道控制是否涉嫌壟斷?

  目前還缺乏事實證據,但供貨商具有最高支配權,為渠道壟斷創造了可乘之機

  進口車廠商通過限定價格和控制配額等行為控制渠道一直存在涉嫌壟斷的爭議。那麼,進口車買賣市場的渠道控制是否違反了《反壟斷法》?

  據北京金杜律師事務所合伙人劉成律師介紹,我國《反壟斷法》嚴格禁止經營者濫用其市場支配地位,排除限制競爭,也禁止供貨商與經銷商達成協議,以固定産品的零售價格或限定最低零售價格。

  劉成说,要判斷進口車定價及銷售是否構成違反《反壟斷法》需要考慮多方面因素,例如,進口車佔據國內汽車市場的份額高低、進口車是否具有不可替代性、進口車市場是否具有封閉性特徵等等,不能武斷地認為存在限價就斷定其違反《反壟斷法》。

  中國政法大學民商法學院劉繼峰教授也認為,僅憑高價不能斷定違反《反壟斷法》,還需要分析市場結構以及消費狀況等多方面因素,目前還缺乏事實證據,無法判定。

  那麼,為何這一備受詬病的問題多年來從未見有關部門調查取證、整頓改善?賈新光表示,不僅是因為背后牽涉複雜的利益分配,還牽涉現有汽車市場政策的漏洞。

  依據《汽車品牌銷售管理實施辦法》,進口汽車流通經銷服務領域實施4S店為基礎的單一模式。依據條款,進口汽車廠商通過在中國市場設立分公司或授權獨家總代理,全權控制經銷商的售價、掌握各經銷商的配額,政策漏洞賦予進口汽車廠商最高支配地位。

  賈新光認為,《汽車品牌銷售管理實施辦法》頒佈時,國內進口車市場剛剛起步,該《辦法》確實起到了規範市場的積極作用。但是經過8年發展,目前國內汽車市場已經成熟,《辦法》反倒成了進口汽車廠商壟斷渠道的「保護傘」。

  供貨商不僅掌握着汽車的定價權、配額控制權,還控制着進口汽車的零配件供應和售后維修。進口車不單整車售價高,零配件價格也畸高。據北京朝陽區的一家奧迪4S店銷售人員介紹,一輛售價40萬元的奧迪整車,拆成零配件可以賣到80萬元。

  總代理規定進口車零配件只通過4S店銷售,不流入汽配城,消費者只能無奈接受4S店的高價零配件。

  政策賦予總代理「说了算」的地位,與我國的《反壟斷法》顯然存在矛盾,中國人民大學法學院副教授楊東说,從《反壟斷法》角度,供貨商向經銷商收取建店保證金、限定價格、控制配額和零配件銷售這一系列行為,明顯不符合《反壟斷法》中的相關條款。



  3.進口車如何告別高價?

  要填補銷售渠道的政策漏洞,還要積極調整進口車稅收結構,引導購車者理性消費

  賈新光認為,要想打破進口車價格太高的局面,讓進口車走下高價神壇,首先要在政策上有所作為。

  《汽車品牌銷售管理實施辦法》存在的漏洞為進口車供貨商控制渠道開了綠燈,卻使消費者承受較重的負擔,權益維護亮起紅燈。「要改變供貨商一家獨大、經銷商無理加價的現狀,首先要填補政策漏洞。」

  8月23日,商務部響應,正會同有關部門對《汽車品牌銷售管理實施辦法》進行修改完善,將在收取建店保證金、壓庫搭售等方面對供貨商進行必要限制。而供貨商有價格壟斷行為,將受到處罸。

  「除了整頓渠道,還應從調整進口車稅收結構、引導消費者理性消費這兩方面着手。」賈新光说。

  在稅收方面,我國進口車關稅稅率25%,對比國外進口車關稅如美國2%、日本0%、韓國8%,不難發現,我國的稅率明顯高於其它國家。

  我國針對進口汽車制定相對較高關稅,目的在於限制進口車的購買,促進國內自主品牌汽車發展。事實上,由於進口車主要面向高端消費群體,國內自主品牌主要面向的是低端消費群體,進口車價格被抬高后,不少高端消費者並未轉而購買國內自主品牌,而是將目光投向了介於兩者之間的合資車。

  另一方面,由於奢侈風、攀比風的存在,汽車已不僅僅是一個代步工具,還是地位、身份、品位的象徵。從10年前的三四萬輛年銷售量,到2012年超過百萬輛,高稅率下的進口車依然受到部分國內消費者的熱捧,銷量保持高速增長狀態。

  汽車分析師賀球輝認為,部分消費者鋪張浪費的消費習慣、虛榮攀比的消費心態使經銷商的「無理」加價變得堂而皇之、名正言順,進口車售價相對高,只能说一個願打一個願挨。「如果消費者能擯棄非理性消費行為,購買熱度下來了,進口車價格全球最貴的現象才有望終結。」



  看美女的人已經被終結了,要比較車價高低的請延伸閲讀…

  比一比豪車的內外價

  汽車價格內外有別,目前市面上出售的豪車在國內外價格差別究竟有多大?近日,筆者對其中部分品牌進行了對比:

        因為價差大,所以美國有很多車商,專門在美國買新車,然後再想辦法從美國賣車到中國大陸,聽說一台車賺個1-2萬美金叫做「正常」!

  根據排量和配置不同,寶馬X6的國內報價為86萬元至216萬元,海外報價折合人民幣39萬元至54萬元;

        奔馳S550國內報價為164萬元至300萬元,海外報價折合人民幣66萬元至80萬元;

        路虎攬勝5.0的國內報價為149萬元至339萬元,海外報價折合人民幣64萬元至84萬元;

  美國途鋭3.6,美國售價4.45萬美元折合人民幣29.54萬元,漂洋過海到達中國后賣到78萬元,相當於美國售價的264%;

  卡宴3.6,在美國4.55萬美元,約合人民幣30.21萬元,在中國賣88.6萬元,相當於美國的近3倍;

  路虎發現4,美國售價4.72萬美元,約合人民幣31.34萬元,在中國賣118.8萬元,相當於美國的332%;

  排量3.0T的新款奧迪Q7,在加拿大僅售7.8萬加元,約合人民幣46萬元;美國售價6萬美元,完稅后正常價格不到75萬元;國內價號稱大幅優惠之后還比加拿大的售價貴了100萬元左右;

  奧迪A6車型,美國售價折合人民幣25.82萬元至34.85萬元,在中國售價38.3萬元至74.26萬元;

  大衆途觀,美國售價折合人民幣14.07萬元至22.35萬元,在中國的售價是19.98萬元至31.58萬元,而且至今該車型仍在加價銷售。





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2013年8月4日 星期日

台北市八德監理站領牌分享:進口車

從美國買車帶回台灣:你必須知道的事情、慎選風評好報關行。注意:與領牌流程有密切關係!(補充:銀行利率計算部份,請按此。)

很多人想從國外帶車回台灣,第一件就是要進口報關了,人家是分析師、我認為是報關行!所以,絕對不是任何一家報關行都行,有報過「車」經驗跟沒經驗的差別很大!

有好評價的報關行讓你進天堂、不好的報關行就跟詐騙集團沒兩樣,令人恨的牙癢癢的。
 汽車進口報關的時候,如果報關行寫錯進口報單、特別是海關八大項(如附圖)

1、可能會罰二~五倍的錢。2、根本領不了牌! 


以下是今天發生在監理站我領牌的親身經歷。不熟的報關行填的報單,真的差點讓我客戶領不了牌!

大家知道,從國外自己帶車回台灣是很划算的事,但要通過ARTC驗車就不太容易。

 像安審、要一些文件,萬一沒有還真是吐血,像ARTC的油耗檢驗、污染、噪音也是不容易過,但這叫做難,而我今天在監理站發生的事,是叫做扯…真的是太扯了

前天下午,陪好朋友一起去監理站辦鐵牌,想說日子大吉,又可以避開農曆七月鬼月,好事成雙。

去了監理站(不說是那一個,大家可以猜一下…),有三個車道,當然,因為是自己開車來的,就到中間的親辦車道。

不知是不是下雨的關係,還是大家已經回家過節了,沒半個人,所以就很順的在窗口繳文件、450元、跟他們說我有新車領牌,自己從國外帶車回來。

這邊的小兄弟都很興奮,大家都站起來探頭探腦的看,感覺好像我這台車是超級跑車一樣,我猜可能是沒人客吧、有二、三個小弟馬上出來扯屁:自己帶車回來很難吧…!光這一點,我就想給這個監理站大大的負評

接下來就是一關一關了,先測個廢氣、然後過磅測重、接著走前輪定位、前煞、後煞、手煞、燈光、開引擎蓋查車身號碼,這也很怪,明明就有車身號碼貼紙啊…不管,反正一切ok,這是一定的,畢竟,連最難的進口驗車都過了,這裡是小case…

突然、卡住了!
A:先生、您這進口報單上,你這海關八大項裡的HID燈寫的不對哦!

我:?有什麼不對,我看一下…有啊!(~比給你看,就是紅色框框裡的…)

海關八大項

A:不行這樣寫哦,要獨立寫一行,而且,你寫在LEFT SIDE的後面,又加了一個括號,人家會以為是左邊的縮寫…(我靠、原來左邊縮寫叫HID!)

我:那怎麼辦?那我剛才驗的算不算,好歹也搞了近半個小時,加上來的車程一小時,別叫我就這麼算了!

(事實上,我在A先生這已經揮了近五分鐘!重點是:A先生沒看過進口報單是這麼寫的,所以不行)

A:我去問一下其它承辦人員B好了…

(十分鐘過後……)

A:不行哦,B也說這種寫法不對,不能驗哦,你要回去再找原廠證明來,或請汽車公會開個證明,證明你這台車真的有HID燈!(~按、你在說笑了,公會會員費一年好幾萬、沒繳錢、公會鳥你啊!)

我:那請問證明的型式要長得怎樣才行…(有點認輸了、產生第一次想放棄的念頭)

A:你可以去問前棟的人…(還好,這位先生還不錯,至少還派一個小弟帶我去找人。)

過了五分鐘、走了一小段路,到前棟大大的辦公廳…我見到和藹可親的C先生!

C一口就說:可以啊!我幫你去講!這邊給個好評!

我:太好了,能不能麻煩您幫我去講呢?(看到C陪我去,感覺好像找到救星了!)

C:這樣可以啦,只要有寫HID字樣就行啦…

S:真的嗎?可是剛才好像不行嚨,A等一下就回來了,我們再問他好了!

(漫長的五分鐘過去了…看到A了…)

A:不行啦,我剛問過B啦,他不會蓋章的啦!

C:怎麼會,那我去找B…(然後又過了五分鐘吧…也叫我去了!)

B:先生、這樣的的格式不行哦,人家都是獨立寫一行的,我才知道是燈,你可能要再補其它證明哦!(人家?誰啊!反正沒看過就不行就對了)

C:不好意思,這樣不行,因為格式不對…(被欺騙了,真是晴天霹靂!)

我:為什麼…不是說行嗎?雨愈下愈大、大家也快下班了(~搞了快2小時),人聲吵雜…又是這奇怪的理由:這就是car,沒看過!再給一個大大的負評!

C:真的不行,因為這種格式不行,要加寫HEADLAMP,我們才知道是前燈……(偉大的tw台灣,真有點認輸了、產生第二次想放棄的念頭)

不過…深深的吸了一口氣,想到了國父十次,我才二次…!

靠!真的好吵,聽不清楚,決定到他們裡面去(真不好意思,非工作人員不能進去!)


我:那請問要什麼樣的格式,而且是誰規定的;如果公會不給,那我們小老百姓難道沒其它辦法嗎?(不小心講話太大聲、但這才是重點!)
C:真不好意思,不好意思…
D:那我來幫忙查一下資料好了…(這時突然旁邊坐的D講話了、可能被吵到了!)然後上『我的E政府網站』,輸入帳號、密碼…又花了五分鐘…
D:可以啊,你看,別人也有這種寫法的…只寫(HID),所以我們應該也可以!
C:那太好了,沒問題了…很高興的樣子、不過已經下午五點多了,再加上……上傳……還沒……

我靠!原來這樣就行了。真是無言,下週一一大早再去吧!別忘了帶牌照稅以及燃料稅的錢哦…

結論:會吵的小孩有糖吃!對政府公務人員的心態,真是負評負評+負評!

由上可知,汽車從進口報關一直到監理站領牌,絕對是一門不小的學問,更別提汽車進口關稅的計算了,那就更值得研究了!
問車問葉問,愈問愈放心!(有需要可按此留mail)

以上部份內容參考 why1609.com 這個網站,也在此給個好評價!

因為在美國買車、價錢怎麼算?進口車驗車不容易,可以上網查詢,而最後領牌,只要有驗車的監理站都可以,不過中壢監理站沒驗車,但可以去桃園監理處驗車,中壢監理所領牌。(其它家一定要這裡驗、這裡領。)

細節可參考我去台北市八德路監理站的經驗 http://furead.pixnet.net/blog/post/27730582

國外帶車回來,車子會先放倉庫,這是幾個重要海關及貨櫃公司圖 http://www.thiscar.com.tw/hot_155087.html

車子未領牌前,要開必須先辦臨時牌。

辦臨時牌準備的東西:

車輛的title正本、進口報單(影本亦可)、車主身份證、要買好汽車強制險、印章。
這時候可以辦臨時行照,原則上每台車可以辦三次,每次最長五天。

這時候要繳交辦臨時牌的規費350,還有稅、以天來計算,一天41元。
有意想不到的收獲喔!


您也想要自辦外匯車進口嗎?想要透明的車況,就要自己辛苦點!

我們可以協助您買車、船運、報關、驗車一直到領牌。

歡迎隨時跟我聯絡(我叫陳道、Line ID:will1314),也可以直到連結到我們的官網:玄天國際有限公司http://www.why1609.com!!

2013年6月8日 星期六

美國買車超簡單四步驟:網路買車教學!

本篇末會討論clean title、rebuilt/restored title、lemon law buyback,以及salvage title。
上次有個客戶問:美國買車、價錢怎麼算?怎麼帶車回到台灣來?

自辦外匯車、接單引進,是目前外匯車市場最火熱的方式,為什麼?那就來問葉問汽車吧!

因為每個人都想買「最划算」的車,也就是C/P值最高的車,但是,如果這台車真的這麼划算,早就被買走了,為什麼會輪到我呢?除非車子有問題…

所以對於購車價格敏感的消費者,直接從美國買車,不僅資訊最透明,價錢也至少比市售外匯車便宜3%~5%左右,甚至便宜10%也不是不可能!

若您想買一台2007年的bmw 335i 四門、手自排、黑內裝、天窗可有可無,車色是黑色或是銀色的,里程數不拘,可能的預算在150萬到155萬之間…最好可以跟銀行全額貸款,所以車價絕對不能比權威車訊天書上的價格還要高,這就有可能超貸吧,哈哈!

網路上也有說很多人會進口benz c230k 所以也想問一下(而且也看過價格好像90萬左右),如果是05年或是06年bezn c230k的車,四門,黑內裝或米色內裝都可以、天窗可有可無,車色是黑色的,里程數不拘。這樣的話大概多少錢?

順便提供一下銀行貸款計算方式:

您想知道您可以跟銀行貸款嗎?這篇貸款教學文章可以參考

車貸業務跟您說,您的貸款利率是3%,您想知道真相嗎?這篇試算貸款利率的文章可以參考

買一台150萬的進口車,貸款130萬元,利率是4.25%,請問每一期要付多少錢呢?這篇教您用excel函數自己算的文章,絕對不會被騙了!

問哥想很多人可能也會有此問題,所以把回答的內容也貼上來:(更多回答請按此)


您好:

我想先給您一個網址(可放心按連結)、只要四個動作
http://www.autotrader.com/fyc/index.jsp?bkms=?bkms=1244899529533
您可以上去選一下,我再根據您選的條件來幫你找適當的車,好嗎?

(BMW335i最近剛好有人進,請按我335部落格,這是一台好車。)

一般來說,台灣人鍾情於白外黑內或黑外黑內,不過老外可就不這麼想了,所以您在找的時候會發現有很多「花」內裝,小心,別看錯了!

在美國,同一款車、同一年份,車價差異非常大,不像台灣,好像是固定行情價…、另外,像bezn c230k只出到2005年,2006年以後的CC數就不一樣囉!

言歸正傳:先開始網路美國買車教學吧!

美國買車教學

1、選ZIP:這像台灣的郵遞區號,其中90502為美國加州地區、within是在加州附近多遠,通常我們會選100miles之內,以方便看車。

2、什麼車:您可在Make裡選車型,如BMW,在Model選款式,如335i…

3、您要的條件:在What years range選一個年份,如2007~2008年,而How much是價格區間,可從低low到高high、也可不選…

4、完成:最後按下『Search』鍵即可!

選完後,若接下來想更改條件,可選Modify Search

問車找葉問,薪情更放心。

找到您心目中的車子後,記得做一件事:檢查車輛的title是為正常?

TITLE有分clean title、rebuilt/restored title、lemon law buyback,以及salvage title。

其中rebuilt/restored title是保險事故回收車,基本上車子可以在路上開,只是當時這台車有段故事…但就是這段故事,您的車輛審查就過不了。

restored title

還有一種是lemon law buyback的車,也就是俗稱lemon car,這種車可能當時出廠時有某個元件一直修不好,只是不影響行駛,所以原廠收回後,又重新出售!

lemon car

另外,比較糟糕是這種車:salvage car,這種車極有可能是出過大事故,只是最後是透過不知名的方法修好,但…還是很危險!

salvage car

以上三種,您可以透過「檢查Title」即可看出來,這三種都沒辦法通過驗車,當然也不能領牌,對一台不能領牌的車子來說,等於變成廢鐵!

如果您的title上面找不到這些文字,雖然不代表您的車況,但至少對VSCC車輛審驗中心來說,您這台車就是clean title,表示這台車文件沒問題,VSCC車輛審驗中心也不會刁難您,接下來只是油耗污染噪音的問題!

接下來您可以寫信來,我可以協助您估價,並會給您一個range:為什麼會有一個Range?就是因為驗車,可按此ARTC驗車便知,因為車況不同,有時好驗、有些難驗,那就有可能額外增加一筆:調整費用,甚至有些車種還要驗個二、三次…那驗車費用就會一直加上去囉!

上面的方法,是給一般人的,因為最方便也最快可以讓大家對這類型車有個概念,對價錢也不會太離譜,只是進口時的報關流程要特別注意,一不小心就報錯了(可按此實例),而且網路買車的風險是車況…

小缺點:您真的不知道這台車之前發生過什麼事?因為,沒有一家車行會真的告訴您,這台車的真實狀況,買到好車、壞車,就有點看運氣了!所以跟車行買車,他會幫您全部整理好,省麻煩囉。

不過,若您對到美國買車或已經買好車,但不知怎麼將車帶回台灣,對進口車驗車流程不了解、或您想要知道更好的買車管道、更詳細的估價及計算方法,歡迎留言(請按此)詢問!

真的,買來買去,還是原廠認證車比較妥當,特別是從美國買的原廠認證車,又便宜又好,您可按此:http://why1609.weebly.com/cpo-car.html

2013年3月10日 星期日

買車注意事項及數百樣贈品怎麼來的須知

知己知彼,百戰百勝!(可比較:美國買車注意事項)

買車就像討老婆,當然不能馬虎!而且汽車是現代人必備的代步工具,上下班通勤需要它,假日出遊更不能沒有它。汽車同時也是身分和品味的表徵,讓我們來細細了解…

汽車的售價少則數十萬元,多則幾百萬元,再加上保險費、牌照稅、燃料費等,買一輛新車,真的要花不少錢。首先,你要根據自己的預算,考慮是要購買進口車或國產車,別忘了,二手進口車的後續保養維修費用會比國產車高很多。切記,買車容易、養車難,下訂單買新車之前,最好先計算一下未來幾年的養車費用,看自己的薪水是否能負擔。 

補充說明:有國外的留學生問我,從美國帶二手車回來台灣,可以進原廠修嗎?

我的答案如下:因為原廠的保修廠也要生存下去,而市場上的外匯車這麼多,放這麼多客人不處理,請問那間保修廠不會眼紅,更何況,很多人不知道的一件事:
修車比賣車好賺,你來修理、我求之不得。

跟國外的汽車價格相比,台灣的進口車價錢很高,如果想節省買車的費用,除了跟貿易商買所謂的「水貨車」之外,找專人代辦的自辦進口其實是不錯的選擇,也就是自己到國外購買車輛的網站買車,如autotrader.com、cars.com... ,自己買車然後再請專業進口車代辦公司幫您運回台灣,不管是車況還是里程教,都有第一手的資訊,當然,您就類以於是一家小貿易商,最多可省下15%的購車費用,以160萬元的進口車而言,就可以節省約20萬元。 
自己在美國買車mini cooper之關稅計算範例,請參考此。
除了在價格和配備上斤斤計較之外,簽約和交車的過程,準車主也要多費心,否則萬一發生購車糾紛,辛苦拗來的優惠或折扣就全都白費了。 

1.進口車vs國產車 想買新車的人,第一個要考慮的問題是:選進口車或國產車。關係到的不只是車價高低,更重要的是,未來幾年的保養維修費用。一般而言,同等級的車款,進口車的車價會比國產車貴好幾十萬元,但差距更大的是養車的費用。 
進口零件當然比國產零件貴,同樣的,進口車保養廠的維修工資,通常也比國產車的保養廠來得高,如果只是換機油的小保養,價格差異還不會太大,但只要遇到大保養,看到帳單,你就會發現,擁有進口車真的是非常高貴。 這是我的合作廠商:技術一流,價格公道,很高興介紹給大家:毛德龍汽車醫院,專修benz、bmw及porsche…等進口車!

2.新車vs新古車 
為了衝高銷售業績,車商或汽車業務員的手中,都會有所謂的「新古車」,也就是已經先掛牌的新車。依照市場的慣例,汽車掛牌之後就是二手車,就算車子完全沒開過。 
換句話說,「新古車」不能當新車銷售,在車價上也會有較大的折扣。如果你想多省點錢,而且不在意新車未到手前,車籍已過了一手,「新古車」確實是很不錯的選擇。但是,如果業務員沒事先跟你講明白,而把「新古車」當成新車賣給你,就會有詐欺的嫌疑,簽約時一定要注意。買二手車前,最好先看這篇:二手車交流知識分享網。 

3.新年式≠新年分 
車型年是什麼?許多進口車廠從每年第4季就開始生產「新年式」的車款,但台灣的新車年分是以出廠日期來認定,換句話說,12 月31 日之前出廠的新車,無論是否屬於「新年式」,最多只能說它是屬於「舊年分、新型式」的車。 
如果你是個每隔三、五年就會換車的人,最好在年初換車,並注意出廠日期是否在新年度的1月1日之後。否則計算折舊時,就會因為差幾天,而被多算了一年,平白損失不少錢。反之,如果你不會經常換車,就可選擇「新年式、舊年分」,通常可獲得較多的優惠。 美規車年份判定,請參考這篇:正2012年benz c250

4.貨比三家不吃虧 
買東西想省錢,都該「貨比三家」,買車更是如此。有些車廠在不同縣市會有不同的經銷商,建議售價可能一樣,但賣價卻會有差異;就算同一家經銷商的不同展示間,也會因為互相競爭,而給你不同的折扣和優惠。 
因此, 當你選定自己的夢想車款後,建議你至少跑二、三家該廠牌的展示間,弄清楚每家給的折扣和優惠,找出最好康的店家。同時,你也能上網搜尋消費者對經銷商的評價,或者徵求同好的意見,同樣能找到最優惠的店家。 想知道二手車行情,可參考這篇:二手車車價分享網。 

5.精裝車有兩種 
為了吸引買主上門,車商都會推出「精裝車」,為標準車型添加幾項超值配備,如果那些配備正好都是你需要的,當然會很划算,但如果有幾項是你用不著的,那就是白花冤枉錢了,選擇之前一定要先精打細算。 
另外,必須注意的是,汽車業務員自己也會推出「精裝車」,以更迷人的配件組合,讓買主下訂單。你必須問清楚,加裝的是原廠配備(有保固),還是外面廠商提供的「外裝貨」(原廠不保固還不是重點,討厭的是買到大陸次貨,一直故障…),避免發生故障時會求救無門。 

帝師汽車  

6.零利率真的划算嗎? 
表面上看,零利率確實可讓買主省下不少利息,但零利率產生的利息,通常必須由汽車業務員自己吸收,換句話說,你用了零利率,業務員的獎金就會縮水,連帶會使得你無法再拿到優惠或折扣。 
這時你就可以請業務員為你計算一下,辦理零利率可省下多少利息,或許你會發現,跟業務員要求現金折扣,或者多拗一點配件,可能會比辦理零利率還賺得多。
你現在有貸款嗎?目前每個月付多少?您知道您現在的利息嗎?請看這篇:自己用EXCEL做的利率回推試算方式
最近想買車,車貸利率市場最低的是誰?車貸業務說我的利率是3%,真的嗎?請看這篇:車貸的陷阱評論
買車前,要記得「您想省錢,但是汽車業務員也想賺錢」!記得留個合理的利潤給人家賺.....千萬不要變成"無理取鬧的"澳客"^_^

7.贈品是怎麼來的?
"羊毛出在羊身上",這個道理,購車的新朋友,一定要注意!
您以為買車就一定會有贈品嗎?NO~~這些贈品也是您辛苦買車所付出的成本,只是有些費用您是可以透過業務在拿回來的,而通常業務為了可以刺激買氣,會願意放一些原本可以拿的佣金,回饋給消費者。當然久而久之,就形成現在的這種購車折扣以及贈品文化了。常見的贈品費用來源有: 

a.汽車保險的退佣 
如果您有向購車業務保汽車險的話(例如車體險),通常業務絕對有退佣的空間,以往通常會有七五折或是八折的優惠,但從 98.04.01 新的產險機制推出之後,目前業務能給的空間大約是 10% (也就是九折),幅度雖然比之前小,但這個部份仍有一定比例的退佣。 (例如兩萬元的保險,您至少可以要求業務退 1500-1800 的佣金)。 

b.貸款的佣金 
如果您的車輛有貸款的話,那麼業務跟銀行之間也會有貸款利率的退佣。例如您辦理汽車貸款 12% 好了,那麼銀行給業務可能會退貸款金額的 5% 給業務 (假設),所以就變成您凹的贈品了。 
而汽車產業很常用的"零利率"方案,其實也就是拿這方面的費用以及車輛本身的折扣去做補貼,營造出"零利率"的感覺。別傻了。 

c.業務的賣車佣金 
只領底薪的業務人員也是很辛苦的,畢竟人家也是要生活的呀,該賺的就給人家賺,不要太狠。但有時候業務如果缺業績的時候,如果是到了車商的競賽月,或是月底將近還缺幾筆訂單時,通常這部分的佣金,業務是有可能吐出來的。 
所以如果你真的想買車的話,等到月底再來讓業務找你談,通常也會有比較大的空間!反正"買車這種事情,通常銷售員會比你還急",如果你比業務急的話,那你就輸了(底下還有一段會談這個)。 

d.來自營業所/原廠的贈品: 
有些贈品是買車時本來就會給的,但有些業務把這些也拿來當"贈品"(顧客聽起來爽度就不同),而有些剛購車的車主也傻傻的被呼嚨,這點可要注意,不過至少比什麼都沒有拿到要好一點。 

e.現金買車會比較便宜嗎? 
捧現金去談條件,帳面上看到的折扣或是贈品一定會比較少,因為無貸款了,但這並不代表你吃虧!因為貸款贈品比較多,也是從你以後要繳的"貸款利息"裡面抽出來的,算到底....也是你自己出的錢啊 ^^"

8.別輕易付訂金! 

謹記「在條件還沒有談妥之前,千萬別付訂金」,一定要等到所有優惠條件以及贈品全部談妥,並且白紙黑字寫好之後...再給訂金。以避免不必要的糾紛! (因為你給訂金之後,一切就沒得談了)。

一定要小心美女攻勢,也千萬別被業務慫恿簽下訂單 & 刷卡之後,還去相信業務說的:「之後如果有其他需要,再跟我說」,基本上.....那是不太可能的 。等你付了訂金之後,想要再叫業務吐東西給你.....門都沒有!

看累的話,就給個「」吧!
買車要訣 

9.簽合約之小技巧!

a、註明交車時間: 

如果您購車時沒有註明交車時間,那麼在車輛非常搶手的情況下,業務是有可能把把原本要給你的車調度給其他人,這是非常有可能的 (尤其是熱門車),所以交車的時間,也一定要在附訂金時就要談好,並在定車內容中詳細註明,例如:「如果無法在XX月之前交車,可全額退訂或加贈XXXXXXXX」(越誇張的贈品越可以把業務嚇死,白紙黑字寫好的話,相信這個業務死也要找一台車交給你),所以記得....一定要白紙黑字寫下來,千萬不要讓業務說"我先幫您問問看",之後再告訴你交車日期之類的話語。

小弟聽過太多訂車後苦等一個月以上的可憐車主..... 有些甚至拖到農曆七月在給你交車,那真是 *#%&^#$ 

b、保障自己的權益: 

建議您在訂單上寫上:「若發現所交車輛為營業所展示車或試乘車或有重大事故,得全額退費並保留法律追溯權」,這點也是保障您的權益,以免業務急就章或是沒車可交的情況下讓你的權益受損(文字遊戲的目的,只是讓業務員更重視您的需求)。 

c、啥時簽約買車最便宜: 

甚麼時候買車最便宜喔,基本上沒有標準答案了,若是景氣低迷時,可能讓車市整年都是淡季,這個時候隨時買都有很多折扣 (不然車廠快喝西北風了),另外比較常見的軸扣期間,就是在: 

c-1.月底:因為業務急著要結當月的訂單(業績),所以可以談的空間會變比較大。

c-2.鬼月:中國人你也知道的嘛,而這個時候也通常是車市的超級淡季,若要搶便宜這是好時機。



10.最重要:汽車贈品篇!

一般買車都會送哪些東西:其實只要是跟汽車有關的,通常都是可以送的。畢竟業務認識的汽車店家比較多,可以拿到的折扣也比你自己買要來的好,所以您可以請業務送一些平常可以用到且他可以拿到比較便宜的價格,並且很實用的東西。 
原廠常見贈品: 
既然是原廠常見的贈品,就表示標準配備裡面根本就是有的,不用被這種"贈品"騙了,這些東西都是一定要有的。 
故障號誌三腳警示架
救車線 (電瓶連接線)
起重器具(換備胎用的更換工具)
備胎拆卸版手工具
原廠腳踏墊 (有原廠 MARK 的,這種也被拿來當贈品,真是無言)
前三次 保養免工資! (雖然每家車廠不同,但通常 1,000-5,000-10,000km 公里保養,原廠本來就免工資) <- 所以不要被業務騙喔! 


隔熱紙部分: 

好的隔熱紙一張就要 7~9千元(前檔),價格差距非常大。要記得,如果您指定的隔熱紙等級很高的話,相對就會用掉很多的空間,提醒您「記得索取"保證書"」,這樣的話,當交車後發現隔熱紙貼的不好,或是隔熱紙出現水泡與粉塵卡在隔熱紙裡面的狀況時,都可以要求店家"重貼" ,這樣對你才有保障!

常見的隔熱紙贈送方式,就看您會不會談了: 

1.基本程度:前面兩的門的左右 + 前檔上方一條 + 天窗 + 左右三角窗) ,這是很普通的給法。
2.進階型:前擋風玻璃全部 + 第二排左右玻璃
3.兇猛型:全車隔熱紙 (基本上就是車上所有玻璃全貼了)
4.內行人:指定所需要的牌子與型號,視自己的需求決定,但不一定最貴就是最好的! 

全車隔熱紙是小弟覺得非常重要的內容,畢竟隔熱紙除了基本的隔熱功能之外,還可以因為隔熱紙的幫助,讓你的冷氣可以不用開這麼強,進而可以節能(省油),也可以透過隔熱紙的防爆功能,避免哪天開車時發生意外,減少玻璃對於乘客的傷害。而全車的隔熱紙裡面,有幾點是您購買時一定要注意提醒業務的: 

1.前檔隔熱紙透視度要夠,不能造成晚上視線模糊不清。

2.駕駛座兩側,也就是第一排兩邊玻璃的隔熱紙反射率要低(低反光),不能造成左右後照鏡出現內裝的倒影(尤其是淺色內裝的車)。小弟便深受其害!

不想在車的前面兩側玻璃是被挖一個圈圈的狀況,因為這真的很好笑。記得提醒您的業務,左右兩個窗戶記得貼低反光的隔熱紙,絕對不准用挖洞的!!

晴雨窗 

什麼是晴雨窗?晴雨窗就是在窗戶的上緣,有一條突出來的遮條,這對於有抽煙的人,或是想要在下雨天時打開窗戶讓空氣流通的人來說,是相當有幫助的一個東西,但是因為晴雨窗是突出於車體以外的元件,所以相對會造成"風切聲"的增加,使行車的聲音更大,所以在方便與寧靜之間,是您自己要斟酌的地方! 

1.基本型:駕駛左右情雨窗
2.進階型:四門晴雨窗
3.內行人:指定品牌,某U牌的晴雨窗,行車風切聲很小喔! 

其他 

以下這些東西,購車時,有人也會凹,但是不一定會成功,因為如果您上面的隔熱紙以及晴雨窗已經要求到等級很高了,那相對就會壓縮到以下贈品的可能性! 

01.車用液晶螢幕,以原廠的為佳 (因為以後要賣也比較好賣),當然如果不在乎這個的話,仿間賣的一些牌子其實功能更強,價格也更便宜。

02.頭枕 VCD (後面兩個),買休旅車的人,也有人凹過成功。

03.測速器 (測速器的價格從 700 元到一兩萬的都有~所以凹這個也要有技巧喔)

  市面上很多號稱全頻的測速器,但是都是掛羊頭賣狗肉的騙子!所以測速器方面也建議指定牌子以及型號,這樣會比較有保障喔!

04.專用避光墊 (保護儀表版的那一片大毯子)這個東西雖然只要幾百元,但是小弟覺得這東西也是買車必凹的啦。
甚麼是避光墊,避光電是鋪在正副駕駛座前方那片青青草原的一片毯子,可以用來保護烈陽直接照射汽車前方的儀表板以及塑膠板件,避免色膠材質曬太陽的脆化以及散發有毒物質,同時也可以方便日後駕駛在避光墊下面放東西,是很好用的東西。

05.暗鎖 (一個? 兩個? 或是裝好幾個!?? )
06.光神萊特 (加強大燈亮度) ,不過現在很多車都有 HID 了,能ㄠ到 HID 更好囉(第17點)
07.安靜的輪胎胎皮 (看你的需要吧,有些原廠的車胎,實在是很吵)
08.特殊側燈 (原廠是黃色的~有些人希望換成白色透明的,這倒是蠻無聊的要求,哈哈)
09.雨刷噴頭燈 (小東西,我建議大家自己買,但法規是不允許這東西的)
10.雨刷墊高器 (小東西,我建議大家自己買)
11.柺杖鎖/傳訊鎖 (一把鎖從三百元到三千元都有,這可要好好的看一下囉)
12.倒車雷達 (別懷疑,現在還真的有些車沒有倒車雷達哩)。
13.車用窗簾:這東西一定要講一下,因為真的太好用了。

除非您是絕對強烈的勁車組合,不然若您購買車輛主要是家庭使用的話(例如休旅車),那麼在車上的玻璃裝上車用窗簾,那真的粉好用。不僅夏天可以遮陽,睡覺可以檔光,平常超車不怕被瞪白眼之外,更重要的是下車之後,可以把窗簾拉上,不會被小偷看到裡面的豪華配備,降低被偷的風險,真的很好用! 而這種車用窗簾通常都是店家訂做的,很少會有整套直接販售。所以如果可以在買車時就叫業務幫您找好並且安裝妥當,那真的是非常好的配件喔! 

14.輪胎氮氣填充 (現在很多車都是標準配備了)。
15.牌照裝飾框 (小東西,我建議大家自己買)
16.免持聽筒
17.汽車安全座椅 
18.車牌螺絲燈 (不過法規不允許就是了)
19.擋泥板 (四輪) 

小小贈品 

如果上面那些比較大項的贈品,您已經凹不到,那就轉往一些小東西進行吧! 

01.廣角後照鏡 (加大後照鏡,小弟覺得這是一定要的)
02.左右後照鏡廣角圓鏡 (小東西,我建議大家自己買)
03.防水腳踏墊 或高級一點的海瑪腳踏墊
04.安全帶護套
05.蕾絲椅套 
這東西不貴,但小弟並不喜歡這種充滿娘味的東西。但因為不貴,所以很多業務都會拿這個來送。 
06.面紙套 (小東西,我建議大家自己買吧,賣自己喜歡的造型)
07.香水瓶 (小東西,我建議大家自己買,買自己喜歡的味道)
08.儀表版止滑墊
09.吸塵器 (汽車用的那種小吸塵器,不要也罷)
10.打氣機 (以後您用的到嗎??)
11.打臘機 (以後您用的到嗎??)
12.洗車工具 (以後您用的到嗎??)
13.方向盤套
14.手排檔護套
15.手煞車護套
16.中控鎖 (便利按鈕,有些車還真的沒有哩)
17.短天線
18.速控鎖 (也就是車輛啟動後,超速某某速度就自動上鎖)。 

稀有贈品 (表示不容易凹到,通常都要另外加錢) 

01.衛星導航 (這應該真的不容易凹到,但以現在的行情,凹台掌上型導航,也許有機會)
02.原廠行動冰箱 (熱/冰 皆可調整,尤其是當您買休旅車時)
03.迎賓金屬踏板 (能凹到冷光就更棒囉)
04.原廠行李箱隔版 (第三排隔版,尤其是休旅車)
05.防傾桿
06.檔泥版
07.換成 17" 輪框 + 胎皮
08.空力套件 (適用 MAV 車款,或是 PREMACY 再加前三下巴)
09.車頂橫桿 (如果您想在車頂放腳踏車或是行李箱的話)
10.車頂置物架/箱
11.腳踏車架
12.防盜器(GPS 定位型防盜器)
13.車體碰撞感應器 (可與防盜器結合)
14.更換原廠喇叭 & 高音喇叭 

美容 

說明:這個部分,您就自己決定吧! 因為新車本來就已經很亮,您所要求的美容,究竟有沒有幫您做?其實您也看不出來.....因為新車本來就已經很亮! 所以要騙你說已經做過了,其實沒有做,不懂的您...也是會被唬的一愣一愣的! 

香車美人
故建議您,如果有凹到美容的話,請業務給您美容卷,或您要親自到現場監工,並請店家說明作法....確保自己的權益! 

01.小美容 (有小美容,所以不能說是送!是本來就要...洗洗車,打個小臘.....) 

02.大美容 (五層臘? 七層臘? 不管幾層,都不要交給業務做~建議跟業務拿折價券或是陪同業務去做)

03.磁釉美容 (新車做,效果很好! 但是台灣的環境~雖然無法太持久,不過效果真的很棒就是了) 

補充:若要到原廠中古車部門買車,這邊也搜集了一些原廠中古認證車網站,相信多花一點錢,至少將來吵架時,對方會稍微緊張一下… 

更多相關資訊,歡迎上:二手車交流:帝師汽車