2015年12月23日 星期三

美國買車說明會

今天在辦說明會前,(請點此:進口車說明會。)剛好有個客戶來拜訪我,其中有很多關鍵也順便跟大家分享:

有聽過美國買車的風險,沒聽過台灣買車的風險吧!沒想到,賣車的風險更大!

以下內容皆為真實,但為顧及雙方感受,用不同的標的物來陳述。

起因是這位客人買車、因為要買新車,所以要把目前開的舊車 2008 BENZ C300賣掉,此時,接洽的新車業務員就介紹幾家二手車商來估價了。

目前C300的權威價格約在85萬左右,如下:

BENZ C系列行情價格表,從2007年開始…

所以,從權威雜誌可知,08年的C300大約85萬。

85萬算是銀行鑑價,也極有可能是市場最後成交價,所以,這些二手車商也不是省油的燈,於是乎…第一家報價:75萬!

嗯,客人不是很滿意,接下來請第二家報價。

第二家比較客氣了,就報78萬!

嗯,還是不滿意,因為客人心中想賣的價格至少要大於85…(奇怪,85是車商的賣價,車商還提供更高的保障及售後服務,一般個人賣車,至少要低於車商賣價的5%才合理!)

不過,第三家報價就厲害了…102萬!

哇,這數字也太好了吧,果然是識貨人,所以,趕快請這家車商來看車,若滿意,甚至希望今天就交車收錢,皆大歡喜!


大約等了數十分鐘…順便跟新車的業務聊一下天…真好,雖然已經晚上快十點了,但是又買到新車,又賣到很好的價格,晚上會很好睡了。

有個小問題,個人賣車要不要課稅?請看:一般營業人出售要課徵營業稅。

此時,二手車商來了!

雙方一陣握手寒喧…嗯,謝謝,那就82萬囉,很高興認識您…

啊…不是…102…

沒有啦,您聽錯了,是82萬啦!

怎麼會這樣呢?那就先讓他看一下車吧,至少還是比前二家估的高一些…

嗯,你這是黑內裝…剛才您不是說是灰內裝的嗎?

有嗎?我是說黑的啊…

然後這也有點傷…加上顏色不對,那至少要再扣5萬!

不行,那不是只有77萬,比第二家還低…而且顏色之前有提,這些傷也不嚴重…

好吧,那至少扣3萬,79萬…

不行,我希望有80萬…

好吧,那就80萬,來簽約吧!

算了,搞了一天,雖然賣價不如預期,但至少有8字頭,比之前幾家高一些了…快11點了,趕快搞定它。

不過,不好意思,因為太趕著出門,今天我只帶30萬,那就30萬當訂金,我先把車牽回公司檢查,揷電腦比較準…

好吧,就先收下30萬,然後把車交給對方!

接下來,就是我惡夢的開始了!


首先是第二天下午,就接到二手車商的電話。

鈴鈴…

什麼事呢?

不好意思,我是車行,你的車怎麼照後鏡破了,而且變速箱有聲音,然後避震器也一高一低…

靠,有嗎?

對啊!我們請師父揷電腦看,也把車撐起來看,傷痕累累…

怎麼會這樣!

不行喔,我們這樣修了好幾萬,要再扣掉喔,至少再扣5萬,75萬好了!

太扯了吧,我昨天開的時候都還沒問題,為什麼一開回去就問題一大堆!該不會是騙我的吧!

可能昨天天黑的關係,而且車開久了一定會有一些小損傷,那就大家退一步,76萬好了!

那有這種事,價格那麼低,我不想賣了!

不行喔,因為我們已經開始修了,該換的料也叫了,師父時間都花了,除非能夠補貼3萬元修理費!

太扯了吧…可是沒辦法,算了,那就算77萬好不好!

好啦,那我們約明天簽約,順便來收尾款!

終於…

見面!

詐騙,就是騙到你心中產生劃面,請參考:生活智慧的每日一句

開始簽約…準備過戶資料…

行照、身份證影本、印章。

等等,您的出廠證明呢?

什麼出廠證明?

進口車都要的啊,還有,您的完稅證明呢?

靠,這是什麼?我沒有這些資料啊。

沒有這二份資料,我們以後會很難賣喔!

那怎麼辦?不然我回去問一下我家人…

沒辦法,若您沒有這些資料,就是文件不齊全,我們要先扣20萬喔!

啊…要扣這麼多喔!

(此時七嘴八舌,又一個人湊過來。)對啊,少這二張,以後會很麻煩。

那…那…

這樣吧,我們公司為表示誠意,再給您27萬尾款,總共就57萬,另外20萬就等您找到這二份文件再說囉!

於是,這位客人就找到我求救了,因為我常常幫客人辦理:德國出廠日期證明

(很扯吧!但未完待續…)


這歸正傳…

本周說明會,一樣是美國自辦進口車的技巧。

地點:帝師汽車有限公司的會議室。

時間:星期三下午

在會中,發現很多人的觀念真的是錯誤百出,甚至可以說是被不知不覺的誤導而不自知,特別是美規車與歐規車的比較,更是誤會大了。

經過大家的探討,每個人都滿載而歸,這也是我們的目標!




2015年12月17日 星期四

自辦外匯進口車說明會

已經12月了,年底了,我做了一個決定:活用平台!

在過去二年的時間中,我服務了上百位客戶,也幫大家把自己喜歡的車從美國運車回台灣

雖然現在美國進口車已經很普遍了,進口車關稅計算的資訊也愈來愈透明,但因為有點複雜,所以還是一直有客戶不懂,想要詢問進口車的相關問題,我也不厭其煩的回答,這其中包含了很多在美國想要帶車回台灣的朋友、以及在國內想要買進口車的朋友。

若是住國外,當然就只能利用網路交談,一方面是用mail,一方面用line。

若是在國內,除了網路的方式,我認為就可以比較多樣化了。

第一個念頭就是:上課!




上課:是讓大眾更了解最快速的方法!

以我公司目前的場地來看,相信任何一位來過的客戶,對我公司的環境都是讚譽有加,而且位置就在頂埔捷運站四號出口一分鐘走路就到(可怕的租金),怎麼可以不好好的充分運用呢?

再加上平常我用電話在回答客戶問題,常常是早上講一位、下午講一位,內容還差不多…如果能夠一次講的話…

最重要的,我發現很多客人不敢自辦外匯車,是因為不敢信任別人,因為先付一大筆錢,又沒看到車子,那種感覺真的很可怕。(不瞞各位,我也怕的要死!)

就是以上這三個原因,讓我決定利用我公司會議室舉辦「外匯車進口」的相關課程。



當然,昨天的說明會於是展開。

昨天天氣很冷,還要包圍巾才能抗寒,真不好意思,下次考慮裝暖氣了…不過即使這麼冷,還是來了六位客戶,第一次辦,而且我也只是用LINE及我的FB宣傳,這些人的決心真令人感動!

當天有客人想買C300,所以就以2015年新款的BENZ C300為例,計算買車後運到台灣的價格是多少!

新款的C300是直列四缸2000CC,但馬力有241匹,若把它跟前幾年的C300做個比較:

2015美規BENZ C300 (W205) =2000CC=241匹。台灣稅金=17440。
2012~2014 BENZ C300 =3500CC=248匹。台灣稅金=36860。
2008~2011 BENZ C300 =3000CC=228匹。稅金=22410。

顯然,新一代的 BENZ C300再度回到台灣人的最愛了:低稅金、大馬力!

W205這台車的里程數超低的,而且還是BENZ 原廠認證車CPO,我估計辦到好只要約195萬,超划算的!而且台灣總代理只引進四門C250,沒有引進四門C300,所以…明年這台車勢必是水貨貿易商的新寵!

會中主要是介紹美國買車的技巧,以及看車選車的陷阱有那些?很多也是我個人的心得,包含美國拍賣場的帳號、密碼,我也提供給大家,希望可以透過更多的管道,讓大家找到自己喜歡的車!

當然,只要是來的朋友,我除了介紹車輛之外,我也很樂於跟大家分享我在心廟修行上的領悟:

講對的話,不修飾語氣和態度,

就像拿一把好刀要送人當禮物;

沒有包裝,握著刀柄走在路上,

本意很好,卻很傷人。

您有興趣嗎?歡迎來電或加我的line

陳道 Will Chen
0905155659
Line ID:0905155659
帝師汽車有限公司 http://www.thiscar.com.tw
新北市土城區中央路四段30號
電話:(02)22685338